PARA QUE SE UTILIZAN LOS PRECIOS DE REFERENCIA?

1) Ubicar el producto en el rango de cierta categoría de pertenencia.

2) Hacer una comparacion entre el producto y la competencia en relacion con su precio y su valor

3) Transmitirle al consumidor el mayor valor posible ya que se asocia un alto precio con calidad pero un precio excesivo perdera valor pues la percepcion del precio será menor que el precio real fijado por el ofertante.


CUALES SON LOS POSIBLES PRECIOS DE REFERENCIA?

1) Precio justo: es el precio que debería costar el producto de acuerdo al valor percibido
2) Precio habitual del producto
3) Precio pagado en la última compra
4) Máximo umbral de precio: es el precio más alto que el consumidor está dispuespo a pagar
5) Umbral mínimo de precio: es el menor precio que el consumidor esta dispuesto a pagar
6) Precios de la competencia
7) Precio esperado para el futuro
8) Precio normal rebajado

QUE SON LOS INDICADORES DE PRECIOS?

Son estrategias utilizadas por quien ofrece los productos para dar alguna sensación conveniente al consumidor, de manera que esto influya en su decisión de compra. Por ejemplo las cifras terminadas en 9 para dar una sensación de rebaja; o las terminadas en 5 y en cero, para generar recordación del precio en el consumidor.También las palabras oferta o descuento, como una manera para aumentar el volumen de ventas.Sin embargo no siempre es conveniente utilizar los indicadores de precio, pues esto podría generar un efecto contrario al esperado, por usarse demasiado, en un momento no conveniente o en un producto que no lo necesita.

¿CUANDO UTILIZAR LOS SEÑALADORES DE PRECIOS?

1) Cuando los consumidores no adquieren el producto con frecuencia
2) Cuando se atraen clientes nuevos
3) En productos cuyos diseños varian constantemente.
4) Cuando los precios varian de manera estacional o por condiciones externas.
5) Cuando la calidad y los tamaños del producto varían en función de los puntos de venta.