¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?

Un mix de producto tiene las siguientes dimensiones; El número de líneas diferentes que una compañía pone a la venta se conoce como amplitud del mix de producto. El número total de productos vendidos en todas las líneas se conoce como longitud del mix de producto. Si una línea de productos se vende con la misma marca, a ésta se le conoce como marca de familia. Cuando se añade un producto a una línea, se dice que ha habido una extensión de la misma. Cuando añades una extensión de línea de mejor calidad que los productos actuales, se dice que ha habido un apalancamiento de marca. Cuando la extensión de línea es de menor calidad que los otros productos, ha habido un empobrecimiento de la marca. Estás ganando ventas a corto plazo a costa de las ventas a largo plazo.

¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

Debemos tener en cuenta cierta clasificación en 4 categorías diferentes con niveles de margen bruto distintos con arreglo a su volumen de ventas y su promoción. Las categorías son: productos básicos, corrientes o rutinarios, de especialidad y artículos de conveniencia.

¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

Se refiere al número total de artículos en la mezcla del producto y el cubrimiento de la empresa de dicho producto

PARA QUE SE UTILIZAN LOS PRECIOS DE REFERENCIA?

1) Ubicar el producto en el rango de cierta categoría de pertenencia.

2) Hacer una comparacion entre el producto y la competencia en relacion con su precio y su valor

3) Transmitirle al consumidor el mayor valor posible ya que se asocia un alto precio con calidad pero un precio excesivo perdera valor pues la percepcion del precio será menor que el precio real fijado por el ofertante.


CUALES SON LOS POSIBLES PRECIOS DE REFERENCIA?

1) Precio justo: es el precio que debería costar el producto de acuerdo al valor percibido
2) Precio habitual del producto
3) Precio pagado en la última compra
4) Máximo umbral de precio: es el precio más alto que el consumidor está dispuespo a pagar
5) Umbral mínimo de precio: es el menor precio que el consumidor esta dispuesto a pagar
6) Precios de la competencia
7) Precio esperado para el futuro
8) Precio normal rebajado

QUE SON LOS INDICADORES DE PRECIOS?

Son estrategias utilizadas por quien ofrece los productos para dar alguna sensación conveniente al consumidor, de manera que esto influya en su decisión de compra. Por ejemplo las cifras terminadas en 9 para dar una sensación de rebaja; o las terminadas en 5 y en cero, para generar recordación del precio en el consumidor.También las palabras oferta o descuento, como una manera para aumentar el volumen de ventas.Sin embargo no siempre es conveniente utilizar los indicadores de precio, pues esto podría generar un efecto contrario al esperado, por usarse demasiado, en un momento no conveniente o en un producto que no lo necesita.

¿CUANDO UTILIZAR LOS SEÑALADORES DE PRECIOS?

1) Cuando los consumidores no adquieren el producto con frecuencia
2) Cuando se atraen clientes nuevos
3) En productos cuyos diseños varian constantemente.
4) Cuando los precios varian de manera estacional o por condiciones externas.
5) Cuando la calidad y los tamaños del producto varían en función de los puntos de venta.

¿Cuáles son los atributos de una marca fuerte?

Una marca puede considerarse fuerte cuando se transforma ella misma en un atributo del producto que está marcando. Se trata en cierta manera de un estadio superior en la construcción de la marca: que el cliente valore conscientemente la marca como un atributo destacado del producto. Y esto se logra cuando las experiencias colectivas consiguen suplantar a las experiencias personales.

¿Qué significado tiene la estrategia de marca?

La estrategia de marca consiste en decidir sobre los elementos de marca comunes y distintivos, Para elaborar una estrategia de marca es necesario decidir sobre la naturaleza número y características de los elementos de marca actuales y nuevos que se aplicarían a los productos actuales y nuevos.

¿Cuáles son las opciones de marca cuando se introduce una marca nueva?

Tres opciones para una empresa introducir un producto nuevo:1. Desarrollar elementos de marca nuevos para el nuevo producto,2. Aplicar algunos de los elementos de marca existentes,3. Combinar elementos de marca nuevos y existentes.

¿Cómo se puede resolver el dilema: ¿Con marca o sin marca?

La marca actualmente presentan un gran poder sobre los consumidores, por ello ahora a la mayoría de los productos por no decir la totalidad le colocan una marca. Con esto se observa la importancia e impacto que da la marca, para generar en los consumidores recordación fácil del producto. Primero se debe decidir si crear un nombre o denominación de marca para un producto. Se utilizan cuatro estrategias generales si la empresa decide dar nombre al producto:

1) Nombres individuales.

2) Misma denominación para todos los productos.

3) Nombre independiente por línea de producto.

4) Nombre de empresa combinado con nombres de productos individuales.

Se construyen creando las estructuras de conocimiento apropiadas con los clientes adecuados:

• Las elecciones iníciales de los elementos de la marca o identidades que conforman la marca. Es decir los nombres, logotipos, símbolos, música publicitaria, etc.
• El producto, el servicio y todo lo que acompaña a las actividades de marketing y apoya los programas de marketing.
• Otras asociaciones transferidas indirectamente a la marca, mediante su vinculación con otra entidad, ya sea una persona, lugar o cosa.